良好的信用记录对企业发展有着重要意义

一、信用档案中的每条信息对企业的销售、合作、招聘、投标、信贷等商务活动起着能否成功的关键作用， 影响着企业的发展

1、信用档案如影相伴、时刻影响着企业：信用档案是企业的信用身份证，是企业整体信用的动态展现，目前失信严重，客户为了安全，必然关注交易对方的信用状况。档案优良，可给企业带来无限商机，帮企业决胜于无形；档案不良，客户在不觉间流失。信用档案就像一只无形的“手”，时刻以特殊方式影响着企业的发展。

2、信用档案中的信息均为《政府信息公开条例》、国务院《征信业管理条例》的规定可以采集的合法信息，不涉及企业的商业秘密；宪法规定任何单位和公民都有发布评价的权力，并对真实性负法律责任。

二、信用档案帮助企业赢得客户信任，提升销售量

1、商务谈判中　
①档案不良，临近签约的客户也会流失  人们在购买或签约前，都已习惯查询对方的信用状况。如果档案不良，会导致客户对企业负面扩大的联想，本能地“避凶趋利”，放弃合作！
②档案优良，使合作更加顺利  良好信誉，使商务谈判顺利，考察时间缩短，降低成本，提高签约率，提升客户忠诚度。

2、发展新客户方面
①档案不良，未曾谋面就被淘汰。  现在的客户在合作、购买前，并不是直接去厂家、商店，而是先上网搜查“商品名称”，圈定数个卖家，进行功能、价格比对，最后查看信用档案以决定与哪家合作。任何客户都会选择信用状况良好的企业，信用不良的企业在不觉间被淘汰。互联网时代，有这种交易习惯的群体已相当普遍。
②档案优良帮助企业获得信任，吸引更多新客户慕名而至。

大中型企业：汇聚信用力量，提升诚信形象，增强信用核心竞争力

资质和荣誉，是企业最有价值的无形资产，是在发展过程中承担社会责任的重要见证。若陈列室内，无法让大众和客户知晓；挂于网站，因网上造假泛滥而易被怀疑、易被仿冒“搬迁”。把资质、荣誉记录到信用档案，可汇聚信用力量，提升诚信形象，赢得更多社会信任。
案例：将多年积累的资质荣誉变成了企业信用营销的平台 广东某大型电器企业，将积累的大量资质、认定、 许可、商标、专利、荣誉等有价值信息，通过中国联合征信系统信用档案每条信息都准确地标注发布单位、发布文号、发布时间等，有据可查，汇聚成金光闪闪的信用能量。数月后，在广告投放量不变的情况下，每天客户电话量明显增多，成交率提高了，各地经销商也奇怪地向总部反映“现在客户好谈了，提疑问的也少了”。企业老总从征信系统中看到了重大商机，调动精兵强将成立了“信用营销领导小组”，亲任组长，围绕信用档案平台，全方位挖掘企业信用资源，充分发挥信用能量，开始了更高层面的信用营销战略。

小微企业：赢得客户信任，获得合作商机，实现快速成长

小微企业规模小，实力弱，要想做大、做强，一定要有坚定的决心和长远规划，借助信用档案将现有的资质、许可和荣誉展示出来，提升信用分值，积累信用财富，奠立信任基础，让有限的无形资产得以彰显，以赢得客户信任和商机，这是小微企业快速成长的捷径，也是必由之路。
案例一：信用档案助力小微企业快速发展 北京某小食品厂的张总有高招：在同行中抢先完善信用档案，将商务网站上的“资质荣誉”换成“信用档案”，把信用网址印到名片、包装、宣传册上。仅仅三个月，主动找上门的新客户增加了两倍，其中大部分是竞争对手们的老客户，产品销量供不应求，小厂新增一条生产线。
案例二：信用档案是吸引员工的法宝 浙江省某服装企业，尽管福利待遇不错，却一直为招聘员工犯愁。 2011年3月企业开通了信用档案，大量的资质、荣誉，特别是劳动保障部门颁发的荣誉表彰和老员工们的良好评价，记录到了档案中，前来应聘的员工络绎不绝。

外贸型企业：与国际接轨，开拓更大市场

很多国家早已建有社会信用体系，格外重视信用。外商对中国商家的信用一直高度关注，他们通过“谷歌” 搜索国内企业的信用状况，每天都有大量的境外IP访问征信系统。外贸企业按照国际惯例完善信用档案，能够进一步提升信用形象，夯实信用基础，获得更多国外商家的订单；同时，因为信用档案不良而被莫名终止合作的商家已不在少数。
案例：信用档案中一条失信记录让已经签约的信贷协议中止 安徽某置业公司，从瑞士银行谈妥一笔巨额资金，但临近划款前银行发出了终止通知。原因：瑞士银行通过“谷歌”搜索到该企业的信用档案中有一条欠税的不良记录。

经营状况不佳企业：规避信任风险，转化信任危机，扭亏为盈

企业经营状况不好时，更难赢得客户的支持，要沉下心来究其原因，是缺少客户？缺少员工？缺少好项目？还是缺少资金？这些问题的存在都可以通过建立良好的信用来解决。完善信用档案，重建良好的信任关系，客户、员工、资金、项目等都可以重新被吸引而来；如果没有了信用，一切都不会再有。

让“知道”变为“信任”，是注重广告宣传企业高效之策

据统计，单纯的广告效应，成交率普遍较低。完善信用档案，让“知道”变为“信任”，才可以降低交易成本、提高成交率，使广告发挥出更大的效益，达到事半功倍之效。

企业被坑、被骗怎么办？

企业在经营中一旦出现被骗，打官司费时费力，往往是打赢了官司输了钱。有了信用档案，仅用几分钟的时间，把被骗的事实记录到对方的信用档案里，借用舆论及大众的监督威力迫使对方出面进行和解。这是低成本的解决办法之一。
案例：信用档案中一条投诉信息让签约的客户纷纷退单 广西某农机厂，一段时间来销量大减，数笔订单接连被退。原因：其机械设备未设防护罩，致一客户手臂重伤。多次交涉未果，客户投诉到该企业信用档案中。搜索该企业信用时， 这条投诉排在百度首页，于是客户看到后纷纷放弃合作和退单。查明原因后，在征信系统的“和解机制”下，双方达成共识，企业公开道歉，并将机械改装。客户对企业的诚意和做法深表认可，把善后处理结果如实地发到了该企业的信用档案中。不久老客户又回来了，新客户也增多了。